Next Steps
Scotwork - The Next Steps
Dopo lo straordinario successo e l'elevato ritorno
dell'investimento ottenuto dal corso Scotwork Advanced Negotiation
skills, il programma Scotwork Next Steps consente ai partecipanti
di scavare ulteriormente, rinfrescare ed integrare le proprie
capacità di negoziazione e sviluppare un migliore comprensione
della struttra strategica all'interno della quale evolve la loro
relazione di lungo periodo con i fornitori, i clienti, i
manager.
Un altro elemento inestimabile di questo programma è il know how
su come aiutare a fare da coach ad altri membri della propria
organizzazione per ottenere risultati migliori nelle
negoziazioni.
Il programma segue gli stessi metodi e lo stile di Advanced
Negotiation skills ed è particolarmente intenso con elementi di
stimolo personale, in una parola: memorabile..
Scotwork - The Next Steps è esclusivamente idoneo per coloro che
hanno già partecipato al corso Scotwork Advanced Negotiating Skills
da almeno 6 mesi. Se i partecipanti non hanno seguito quest'ultimo
corso, allora dovrebbero pianificare un percorso di 12 mesi che
includa in una prima fase Scotwork Advanced Negotiating Skills
seguita dalla partecipazione a The Next Steps.
Dalla frequenza al programma i partecipanti svilupperanno le
seguenti capacità:
- Inquadramento delle negoziazionii all'interno della più
ampia strategia di business
- Comprensione dei comportamenti dei responsabili
acquisti e dei responsabili vendite in una struttura di
negoziazione
- Riconoscimento e gestione delle tattiche di
negoziazione
- Sviluppo di uno strumento di pianificazione avanzato a
supporto delle negoziazioni
- Uso di uno strumento diagnostico per validare il
processo decisionale
Leggete cosa dicono i nostri clienti del nostro programma: click qui.
Il corso è offerto in due format, training in-house e corsi open
(pubblici):
In-house training
Con i nostri in-house training, lavoriamo con voi per
selezionare le date per i corsi più idonei, identifichiamo un luogo
appropriato (tipicamente fuori dall'azienda) e strutturiamo i
programmi focalizzati attorno alle sfide ed agli obiettvi negoziali
fondamentali per la vostra organizzazione.
Dedichiamo tempo all'intelligence del vostro mercato per avere
in anticipo una conoscenza approfondita del vostro business,
cosicchè durante il programma, il choaching delle abilità negoziali
risulta essere diretto ad indirizzare le sfide chiave del Vostro
Gruppo e, quando necessario, utilizza la vostra terminologia ed i
vostri sistemi di relazione
Il programma è proposto con due tutor Scotwork finao a 12
partecipanti in modo da avere un alto rapporto tra i partecipanti
ed i tutor. La struttura standard e molto intensa e prevede una
sera iniziale ed i due giorni a mezzo successivi.
Contattateci per analizzare
le necessità della vostra organizzazione e verificare se questa è
l'opzione ideale per il vostro team.
Corsi Open (public)
Offriamo regolarmente corsi Open (individuali e inter aziendali)
in Italia ed in tutto il Mondo (per le sedi internazionali click
qui). Questo è il format ideale quando non sia possibile
strutturare un corso di 12 persone provenienti dalla stessa società
nella stessa settimana, o se le aziende vogliono testare un
programma di prova prima di effettuare un roll-out su tutto il
business.
Molti dei partecipanti ai nostri Corsi Open apprezzano
l'opportunità di lavorare con persone provenienti da background,
ruoli ed organizzazioni diversi. Allo scopo di assicurare un mix
diversificato, accettiamo al massimo 2 persone provenienti da una
stessa azienda in ciascun Corso Open.
I nostri Corsi Open dei programmi Advanced Negotiation Skills
iniziano alle 18:00 del Lunedì per proseguire fino alle 14:00 del
Giovedì e sono intensivi, pratici e coinvolgenti. Accettiamo un
massimo di 12 partecipanti, proprio come i programmi in-house, il
rapporto 6:1 partecipanti / tutor garantisce una grande quantità di
analisi delle abilità personali e fa si che l'80% del tempo venga
utilizzato per attività pratiche.
Per prenotare un corso open è sufficiente un click qui Booking Enquiries.
Per le date dei corsi Open internazionali identificate l'ufficio
più vicino con un click qui